9月12日晚，淘宝「超级时装发布」时装周专场的大秀直播间，后台的数字不断跳动，最终定格在800多万——这是「一抹微蓝」创始人张晓雅第二次经历这样的时刻。就在几天前，她的品牌第二次登上中国国际时装周的T台。

同时，另一个通过淘宝攒局造场，登上时装周的新中式品牌「玉西子」，也在「超级时装发布」直播当天，全店成交近300万。品牌主理人西子说，“创业这么久，登上时装周才觉得（我们）像是一个品牌”，淘宝再次把「时装周搬进直播间」，将两个新中式初创品牌推向了更大的舞台。

从档口拿货到创立品牌

“一开始，其实我还是不想参加的。在（国际时装周）那么大的一个舞台上，要准备一盘非常有文化属性、有卖点的货，我觉得难度挺大的。”张晓雅回忆第一次接到淘宝服饰团队邀请时的心情。当时她犹豫了很久，最终在淘宝小二的劝说下，她决定大胆尝试。

2009年，张晓雅还在做电子商务相关的工作。那时候淘宝正兴起，而一个朋友恰好有女装货源，于是她也跟着开了一家淘宝女装店。彼时的她，只是从朋友那里拿货、拍图、上架、卖货，完全没有想过有一天会做自己的原创品牌。如今，「一抹微蓝」已是第二次在淘宝的带领下登上时装周。从拿货售卖，到2018年转型自主研发设计，张晓雅用十几年时间走通了一条从“外采卖货“到“创建品牌“的路。

更难得的是，为了把控香云纱的品质，直到今天她依旧坚持从采购白胚开始，发往广东顺德进行传统“三蒸九煮十八晒”工艺处理，面料储备周期长达两到三年。“我们仓里面到目前为止还有几千万的面料在等着用。”

她的品牌深耕的不是流行，而是东方文化。“市面上流于流行的东西不会有深厚的内涵，而我们家的每一件产品，从原料到工艺，都是桑蚕丝的、非遗的，它本身就具有收藏的价值。”张晓雅说，“我永远不怕它会被淘汰，因为我相信会有越来越多的人喜欢中国传统文化。”

这种坚持也换来了市场认可。如今，「一抹微蓝」在杭州临平拥有自己的工厂，月产能约万件，研发团队近60人，每月上新约100个款式，年营收达数十亿元。

从直播平台转战淘宝

如果说「一抹微蓝」是“深耕型”选手，「玉西子」则是“跨界型”代表。

「玉西子」的创始人西子，是湖南岳阳人。从中国传媒大学广告专业毕业后，她进入互联网和金融行业，靠投资赚到了第一桶金。

“我觉得，我是因为热爱进入这个行业。”西子说。西子的妈妈是建筑设计专业出身，爱研究穿搭。从小，西子就跟母亲去裁缝店定制衣服。当时西子家里条件不算富裕，妈妈却舍得在西子生日时，花掉一整个月的工资给西子买一条小裙子。

“可能就是因为从小受到这样的影响吧，我对美的东西一直有很强的感知。”——这种对美的执着，潜移默化地融入了西子的气质，再加上大学四年在北京的艺术熏陶，最终成就了「玉西子」现在的品牌设计底色。

她的设计理念是用现代的时髦廓形承载中式元素，让新中式可以日常穿、可以上班穿、也可以出席重要场合。“你穿得太古典的话，会过于老气。但50多岁的姐姐也很怕穿得老气。所以我们一直在开发偏现代的新中式，让她们可以在日常生活中穿着新中式社交”。

2022年，她和丈夫南下深圳创业，直奔南油——中国高端女装的产业链源头。一开始，她只在南油档口拿货，“战场”则选择了直播平台。那个阶段，她只能卖“好卖的衣服”，而不能卖“想卖的衣服”。“因为直播平台是打爆款的逻辑。一个款测出来是爆款，你就一直卖，一直卖。”

一年以后，档口的货已经满足不了她了，“货拿回来以后，我就又想改这儿、又想改那儿，就觉得有点‘看不上’档口货了。“于是她开始招设计师，自建设计团队，走上原创之路。但真正让她沉下心来做品牌的，是来到淘宝之后——淘宝客户是带着购物的目的而来，退货率更低、复购率更高、审美更多元，她确信这才是更适合做品牌的土壤。

把T台秀场搬进直播间

登上国际时装周，是许多原创品牌的梦想。但一个现实问题是：秀场上的高光时刻，如何转化为品牌实实在在的增长？淘宝给出的答案是——让秀场与直播间同步，让美学与生意同频。

「超级时装发布」是淘宝为服饰商家打造的专属直播IP，以电影级制作水准重构直播场景，主打时装周级的大秀也能「即看即买」。自 2024 年 8 月首场开播以来，该 IP 已常态化，至今已举办过数百场，多次创下单品牌单场直播成交破亿的战绩。

“我们核心就是希望淘宝上面有价值且小而美、能够代表东方设计和国货的原创品牌，被更多消费者看到。“淘宝服饰行业负责人非珚此前曾透露。

什么样的品牌值得被看见？淘宝服饰品牌营销负责人灵飒分享过判断逻辑：不以GMV论英雄，也要看用户复购率够不够高，风格赛道有没有增长潜力，还有就是平台团队对品牌理念和设计方向的审美判断。

「一抹微蓝」和「玉西子」正是这样被选中的——一个深耕非遗面料，让香云纱变得年轻时尚；一个用现代设计重新定义新中式，让高知女性穿出东方韵味。两个品牌风格迥异，却都指向同一个方向：让中国传统文化在当代焕发新生。

这也是中国国际时装周连续邀请淘宝作为官方合作平台的重要原因。未来，还会有更多国内外时装周与淘宝服饰深度合作，这场从秀场到直播间的探索，正在为更多原创品牌走通一条看得见、算得清的成长路径。